隨著電子商務的多元化發展，越來越多的企業選擇電子商務來做自己的產品及品牌推廣，比較成功的案例應該是服裝業，傳統服裝行業通常會受到地域的限制，常規的銷售渠道只能通過實體店及服裝批發市場，新市場的開發往往要花費大量的人力物力，而且有可能做了無用功。然而電子商務的出現非常完美的解決了地域問題，企業往往只需占以往比重很少的投入，就能在互聯網上樹立自己的品牌，開拓自己的互聯網市場。
而在這輛順風車上坐的不順暢的自然也有，比如機械閥門行業，管道閥門是機械行業非常小的一個部分，常被用于管道流氣體控制。管道閥門參數多，不同的連接方式、材質、密封、驅動，都意味著不同的價格，淘寶及天貓只能進行部分產品及價格的展示，而阿里巴巴著側重于品牌及產品展示，這些渠道對于閥門企業來說都不是很理想，所以閥門企業并不能完全的依托于互聯網金融進行線上交易。
使用單位采購閥門時不僅僅只是對比價格，更重視的是產品質量以及企業的品牌實力，而在互聯網上這樣的展現是很薄弱且沒什么信任感。那么我們該怎么擺脫這種困境讓客戶能放心的采購呢？
在互聯網上建立自己的品牌
互聯網上的品牌建立關鍵在于用戶體驗，良好的頁面結構和圖片處理，簡潔有力的產品說明，提供客戶可能會遇到或疑問的時候以提供解決方法和渠道，能讓客戶在進入你網站的時候就能輕易的找到他想到的，這就是給用戶最好的體驗。
其次在于細節，細節的完美最能體現一個企業對于自己形象的重視，一個美女穿著性感身材高挑，但一張嘴說話牙上還有菜葉，你不見得還會想去搭訕~細節方面有很多是需要注意的，比如你的產品圖片、名稱、參數規格、內容說明是否都是正確的？更重要的是觀察，客戶看不到的你要看到，客戶看到的你更應該看到，一個細心的工匠才是一個好工匠。
讓你的客戶看到你
很多做銷售的同行似乎都有一個疑問，我的客戶在哪？好像這些客戶不知不覺就冒出來了，都不知道打哪來的。老板口中好像都有一個人，他風趣幽默、足智多謀、銷售額數百萬，他叫別人家的銷售。銷售們在客戶和老板的雙重壓迫下一個個都壓力山大，要解決這樣尷尬的問題，最重要的就是學習和發現。同行永遠是你的老師，分析你的競爭對手，了解他的習慣，遠比自己慢慢去摸索要快的多。
黑夜給了我們黑色的眼睛，就是用來尋找市場的，發現新市場是每個銷售都該去注意的事，人之所以會賺錢就是他做了別人沒想到的事，跟隨別人的步伐永遠只能吃灰，要么跑的比別人快，要么就抄近路。
互聯網上競爭激烈，搜索引擎是每個企業緊盯的肥肉，但不要盲目的去做競價和優化，要整理好自身才能跑的快，很多企業網站都漏洞百出就沖進去，然后被削掉一大塊肉才吸取教訓。
每個人的困境不同需要的答案也不同，根據別人的經驗來學習，是每個管理者需要的思維。