在剛落下帷幕的我縣第三屆泵閥博覽會的行業技術對接會上，我縣一家名為海河泵廠的企業嶄露頭角，和浙江省機電設計研究院簽訂了高性能自吸式污水泵的項目合作協議。記者實地走訪了該企業后發現，這是一家“貌不驚人”卻“深藏不露”的技術密集型企業，在產學研結合和產品營銷方面有其可圈可點之處。
據悉，海河泵廠的前身也是一家閥門廠家，2007年在溫州工業科學研究所的幫助下，企業才開始了轉向泵產品的專業生產。經過短短幾年的發展，海河泵廠的自吸式泵產品占據了我縣同類產品市場的半壁江山，該廠的年均產值達到了4千多萬元，其產品遠銷美國、加拿大、奧地利、韓國、泰國、伊朗等全球20多個國家和地區，深受客戶青睞。如今，平均每周就有一個外商到廠里考察。今年以來，公司的出口額達到了2000多萬元。而企業負責人李永道告訴記者，如果不是因場地制約了生產規模，公司的年產值將翻倍增長。
以市場為導向，走產學研結合的發展道路，不斷對產品進行升級換代，使海河泵廠一直走在市場前列。2007年，公司經過市場調研，發現了大口徑、大流量、大功率無堵塞自吸式污水泵的潛在市場。2008年3月，公司和省機電設計研究院開始了產品的研發合作。2009年，由雙方共同研發的大口徑自吸式污水泵被列為“溫州市科技計劃項目”，獲得了市政府20多萬元的財政補貼。
密切關注國際市場動態的海河泵廠，緊接著又發現了美國新型的高性能自吸式污水泵的市場前景。于是，公司不惜巨資，從美國引進該產品，并繼續與省機電設計研究院合作，在消化吸收國際先進技術的基礎上研發出公司自己的高性能自吸式污水泵產品。
由海河泵廠和省機電設計研究院共同研發的“高性能自吸式污水泵”在省泵閥檢測中心的檢測結果表明，該產品的技術已遙遙領先于市場：其出水時間僅50秒左右，吸程高達六七米，且具有低噪音、大流量的特性。
該產品一經問世，就引起了市場的強烈反響，深受國際客戶的青睞。而海河泵廠還不滿足于此。為了進一步提高產品的附加值，公司從英國皮特公司和德國道依茨這兩大國際柴油機品牌巨頭那里高價采購柴油機，與本廠的高性能自吸式污水泵配套，再配以拖車，成套出售，使得產品的附加值提高了30-40%。
李永道說，上面這種成套的產品非常受客戶歡迎，包括各國政府采購團在內的國際客戶都垂青于該產品。但非常無奈的是，客戶到廠里實地考察后，本來要下的那些幾百萬一筆的訂單都紛紛“飛走”了。原因就是公司的場地有限，客戶擔心海河泵廠不能如期交貨。
“我們現在的公司場地只有5畝多。而像我們的渣漿式船泵，單臺就有7米多長，4米多寬，3米多高。有一個馬來西亞的政府采購商很中意這個產品，但到我們廠里考察后，他們就知道我們的生產能力有限，只能連續每個月給我們下一臺數量的訂單�！崩钣赖揽上в譄o奈地說道。
李永道表示，接下來公司要進一步抓研發和質量，擴充產品系列，提升產品性能。最迫切的還是要想盡辦法擴大生產，目前手頭還有非洲、泰國、印尼等外商的總計一千多萬元的訂單在洽談，實在不希望再讓這些訂單白白跑走了。記者 黃琴琴