背景：2011年9月21-23日，第十一屆中國國際五金展(CIHS’11)在上海新國際博覽中心拉開帷幕。作為全球第二大五金展，迄今已經舉辦了10屆，擁有上萬家中國頂級五金生產商與數十萬海內外專業采購商資源，被譽為五金市場的“晴雨表”，行業發展的“風向標”。
時間：2011年9月21日
地點：上海新國際博覽中心
嘉賓：玉環水暖內銷副總鄒記華
新浪記者：周燕
玉環水暖內銷副總鄒記華接受新浪家居記者采訪
采訪實錄：
【新浪家居】：鄒總您好，我是新浪家居頻道的記者，今天很高興能夠采訪到您。我察覺到我們展臺上的產品絕大多數都是閥門，能不能對我們的產品做一個介紹？
【鄒記華】：我們玉環專門做閥門的生產廠家，主要是做高端的，走的也是品牌路線，目前在國內市場也走了三年，之前以外銷為主，我們的企業主要注重的是品質，性價比比較高，想能夠將來成為玉環閥門的一個領軍人物，在董事長的帶領之下。這次來參展的目的主要是跟觀眾、消費者提高見面率。
【新浪家居】：剛才從您提到，我們公司現在主要做的是閥門，可我們公司的名字叫做恒盛水暖，能不能講一下其中的寓意？為什么取這樣一個名字呢？
【鄒記華】：恒盛水暖，當時董事長申請注冊這個商標的時候也是考慮到長遠的打算，將來可能產品線拉的更長更廣一些，包括一些潔具、龍頭、軟管、水表，可能以后陸續都會上，公司整體具備一些實力、產品線、市場需求的時候，我們也會上，目前也是在研發階段，所以當時就取了一個恒盛水暖的名字。
【新浪家居】：我了解到玉環素有“閥門之都”的美譽，玉環這個地方應該有很多類似的企業，算是一個產業基地，不知道我們這個產業基地的現狀以及特點是什么？
【鄒記華】：玉環素有中國的閥門之都之稱，因為它主要集中了一些小閥門、銅閥門，大閥門可能集中在溫州一代，我們這一塊整個產業鏈比較全，旁邊的配套設施比較多，跟當地的政府和政策是有關的。我們現在玉環慢慢隨著前兩年的金融危機，現在玉環整體的閥門企業也進行一些整頓和改制，慢慢的也向國內市場滲透，很多都在做內銷，而且很多廠家也比較注重品牌路線，像我們企業就是這樣，因為考慮到以后的發展方向，人民生活水平、消費意識、觀念也越來越強，我們玉環那邊也比較注重這一塊，比較注重品牌和品質。之前一提到玉環可能做的閥門都是比較差的，質量不好的，而現在也有所改觀，大家都比較重視這一塊。
【新浪家居】：品質在提升。
【鄒記華】：對，像我們企業就是這樣一個典型。
【新浪家居】：做口碑對嗎？
【鄒記華】：對。
【新浪家居】：我們知道受一些外部大環境的影響，比如說我們房產市場的萎靡、人工費的上漲，很多企業現在面臨著比較大的壓力，我們公司有沒有這樣的情況？
【鄒記華】：整個大環境下對于廠家來說是有一些壓力，但是我們相信我們只要把品質做好、質量做好，性價比比較高，老百姓比較認可，還是有一定市場的。
【新浪家居】：做出自己的優勢。
【鄒記華】：做自己的強項，當然這也需要政府部門、方方面面的支持，像我們作為企業來說壓力是大一些，但是我們肯定是要適應市場，不管是怎么樣的產品，你肯定要適應市場，你做得再好、再高端，或者再垃圾，不管怎么樣，只要去適應這個市場，最重要的一點質量還是第一，要贏得老百姓的民心。
【新浪家居】：不知道我們公司上半年的銷售情況怎么樣？
【鄒記華】：應該說還可以，因為我們現在也是在一個市場拓展階段，因為我們剛剛起步，我們也需要有一個成長過程，我們也需要大家的關注，我們今年是第三個年頭，從研發到開始生產，到銷售，走過了三個年頭，這三個年頭走的比較艱辛也比較累，但是我們始終堅持如一的來走，爭取把這個產品做的更好，把產品線做全，適應市場。
【新浪家居】：公司現在屬于推廣的階段，有沒有想過采取哪些手段和方式來做推廣，提高產品的知名度？
【鄒記華】：我們現在全國各地的展會也都在參加，展會無非是提高跟客戶的見面率，讓大家能夠認知這個品牌，通過各種渠道，包括一些戶外廣告，或者是一些小型的媒體、電視來提高見面率，另外還通過我們在全國各地的一線城市都設有代理商和分公司，通過它們的渠道來進行拓展，讓更多的人來了解我們恒盛，知道我們玉環，知道我們的閥門之都。
【新浪家居】：那向媒體推廣這邊有沒有這個計劃？
【鄒記華】：媒體推廣我們也有這個計劃，也是計劃當中，之前像一些網站每年都在做，也有請專門的廣告公司制作，讓他們來幫我們策劃。
【新浪家居】：因為現在已經快十一了，公司對十一比較特殊的時刻有沒有一些促銷活動？
【鄒記華】：十一在計劃當中，但是現在這個東西要市場拿出方案來，所以現在還是在計劃當中，還沒有進行。
【新浪家居】：您提到上半年銷售情況還是可以的，那您對上半年的市場有什么期望嗎？
【鄒記華】：下半年作為閥門行業肯定也受季節性的影響，南北方有差異的，北方市場天一冷，鍋爐冒煙了，基本上工程就停掉了，南方市場稍微好一點，方方面面到年底12月份才會成熟，最多還有兩三個月。正常的市場運作，像工程運作，一些大型的，沒有多長時間，但是零散的一些用戶還是有的，老百姓家里還是要用的，但是我們重點還是在南方市場上，接下來這幾個月到年前南方市場力度會大一些，北方市場會稍微平淡一點。
【新浪家居】：我們產品大多對接的都是一些工裝工程嗎？
【鄒記華】：也不是對工裝，其實最終的消費者還是老百姓，還是平民用戶，只不過老百姓的用量比較少，一家一戶的，但是作為我們公司來說，作為分公司來說，他們針對的對象要把量跑起來，市場做起來，可能要針對國家的政府工程、形象工程，這些就比較注重品質和品牌，其實是一樣的，最終結果還是到老百姓，還是到最終的終端消費者。
【新浪家居】：最終的目的還是在老百姓當中占有一定的市場？
【鄒記華】：對，這是最終的目的，也是我們廠家的最終目的。
【新浪家居】：最后您對我們整個行業有沒有什么心聲要表達的？
【鄒記華】：呼吁一些廠家更加注重品質、質量、性價比，把這個閥門行業還它一個寧靜，因為現在國內市場不僅是我們閥門行業，別的行業也是一樣，比較混亂，魚龍混雜，有待更規范化，如果不規范的話，對有些廠家來說，對一些真心實意要把市場做好、為老百姓著想廠家，為企業打知名度，壓力會更大，因為它們會以假亂真，因為打假也很多，這會耗費掉企業的很多精力。
【新浪家居】：所以一個行業的規范化是需要整個行業的工農努力，對嗎？
【鄒記華】：對。
【新浪家居】：這也是您所倡導的。
【鄒記華】：對。
【新浪家居】：謝謝您接受我們的采訪。