目前湘油泵（603319.SH）為國內發動機泵類產品生產規模最大的企業之一，作為國內外二十多家主機廠的一級供應商，公司與大型車企同步開發定點定向供貨，銷售額逐年增長。
近日，湘油泵公告顯示，公司同時收到吉利汽車、南京依維柯新產品定點通知，公司未來將分別為其開發并配套機油泵組件產品4萬臺/月、雙聯泵5萬臺/年，僅吉利汽車的意向協議預計將達到4.8億元，將近5億元的訂單，占去年營收的將近一半。
客戶新產品開發過程可能長達2－3年，公司與車企建立了長期穩定的戰略配套合作關系為后面的銷售打下基礎�？恐c大客戶同步開發，公司上市以來營收逐年增長，2019年公司營收首次突破10億元，相比2016年上市時營收將近翻番，發動機泵類產品產銷量新增超百萬臺。
據悉，公司前三季度營收達到9.6億元，同比增長39.77%，接近去年全年，凈利潤1.3億元，同比增長68.58%，今年公司業績有望創出歷史新高。
為吉利配套每月4萬臺機油泵
11月4日，湘油泵公告近日收到寧波吉利汽車的新產品定點通知，公司將為吉利汽車開發及配套機油泵組件產品，量產規模設計為4萬臺/月；同時公司還收到南京依維柯新產品合同，公司將為南京依維柯開發并配套“機油泵真空泵總成”（即“雙聯泵”），量產規模設計為5萬臺/年。
此次產品定點是湘油泵與吉利汽車過往合作的延續，公司2022年至2026年將為其供應機油泵組件產品涉及總金額為4.8億元，這一金額接近去年公司營收的一半；而南京依維柯是中國輕型商用車領航者，此次公司成功開發南京依維柯為其配套F1AGPOD雙聯泵，預計年銷售額為1800萬元，實現了國內自主品牌雙聯泵產品的進口替代。
湘油泵發動機泵類主要產品應用于中重型卡車、客車、乘用車等行業，公司一直保持可變排量機油泵與主機廠同步開發，公司產品均以直銷的銷售方式進行定點定向供貨。像上述定點通知，公司與車企同步開發建配套機油泵組件產品，保證了公司客戶與銷售的穩定。
在發動機泵類產品方面，湘油泵已成為日本日產、美國福特、法國雷諾、法國標致雪鐵龍、東風汽車、吉利汽車等我國主要主機廠的戰略供應商。新產品開發過程可能長達2－3年，國外康明斯、卡特彼勒等客戶甚至達到4－5年。目前公司已是國內外二十多家主機廠的一級供應商，能新開發客戶南京依維柯是公司新產品開發應用的又一重大突破。
除了開發車企，今年上半年公司還拿下華為訂單。2月12日，湘油泵公告全資子公司嘉力機械已于近期通過華為合格二級供應商認證，為華為戰略供應商弗蘭德科技供應基站天線產品（含5G基站天線整機及零配件）及通信類電子產品所需的機加壓鑄組件。弗蘭德科技生產的基站天線產品約占華為同類產品采購的40%左右，其營業收入連續三年超過10億元。
發動機及其泵類其OEM終端市場發展決定了行業的主要市場需求，由于湘油泵擁有穩定的客戶群體，即使在上半年終端銷量情況不好的情況下，公司業績依然實現大幅增長。根據中國內燃機工業協會統計，2020年上半年內燃機累計銷量1956.14萬臺，同比增長-12.84%。而湘油泵前三季報實現營業收入9.60億元，同比增加39.77%，實現歸母凈利潤1.3億元，同比增加68.58%。
從上半年財報來看，湘油泵機油泵略有下滑，但電機、變速箱泵、水泵以及包括真空泵在內的其他產品均表現搶眼，其中電機營收8070.46萬元（去年全年僅3501.59萬元），水泵營收增長34.22%。
三年新增泵類產品銷量超百萬
湘油泵是原機械工業部和中國汽車工業總公司定點的國內機油泵生產基地，上市時，湘油泵為國內發動機泵類產品生產規模最大的企業之一，機油泵、發動機水泵、輸油泵等產品的年生產規模達到350萬臺以上，公司柴油機機油泵在國內中重大柴油機市場占有率在37%左右，汽油機機油泵在國內市場占有率8%左右，并保持逐年上升態勢。
靠著與主機廠同步開發，定點定向供貨，由于穩定的客源，湘油泵銷量不斷攀升。2016年公司IPO募資2.12億元主要用于擴產，達產后將形成年產柴油機機油泵70萬臺、變排量機油泵60萬臺、汽油機機油泵90萬臺、冷卻發動機水泵40萬臺，共計260萬臺泵類產品的生產能力。截止去年底，公司這一項目產能利用率97.90%。
去年湘油泵共生產柴油機機油泵224.39萬臺、汽油機機油泵195.17萬臺、變速箱泵32.03萬臺、水泵14.10萬臺，生產規模達到465.69萬臺，以及68.54萬臺電機，銷售保持了同步增長，僅發動機泵類產品產能三年時間提高超百萬臺。由于近三年公司機油泵產能利用率一直維持在較高水平，產能不足問題日益顯現。
特別是為實現“電動化、新能源化”的戰略目標，2017年以來，公司積極推進智能化制造系統建設，推動電子泵類產品分別應用于乘用車、商用車、新能源汽車及氫燃料電池。今年4月公司公布擬非公開發行股票募集資金總額不超過3.67億元（含本數），募投項目的主要產品是先進節能的發動機機油泵和變速器油泵，有助于提高公司市場占有率，預計年均實現營業收入3.77億元，年均實現凈利潤4193.32萬元。