在江蘇鹽城市鏡內有一家規模型閥門企業---江蘇鹽電閥門。說起鹽電閥門在我國閥門業內早已名聲大揚，他是家專注于閥門外貿產品的實體廠家，因為它走過了30多年風雨歷程，經過術業專攻，企業發展的千錘百煉，閥門制造的專業專注，品質的完美打造，質量的嚴守把控，如今成為頗具實力江蘇省閥門業內一家規模型企業之一，他們的閥門產品又成為我國民族品牌之一，目前該公司總占地面積為3萬多平方米。
最近，江蘇鹽電閥門有限公司正式加入了江蘇閥協的行列，并被選舉為江蘇閥協副理事長單位，對此江蘇閥協秘書處應邀實地走訪了這家企業。
腳踏實地 成就鹽電的發展業績
為了了解鹽電閥門發展軌跡，我們首先來到鹽電閥門在蘇州工業園區旺墩路的圓融中心1906室的蘇州辦事處，了解該公司發展情況。在蘇州辦事處公司張少峰副總裁介紹說：“目前蘇州辦事處承載功能主要放在銷售和研發上，主要把營銷與研發融合到蘇州閥門產業制造基地中，辦事處人員大部分從事產品銷售和產品研發，從目前60多人將增至100多人，市場以外銷為主，擴大內銷比例，營銷上主要對外承接訂單的模式運營。同時，今后蘇州辦事處除了承擔鹽電閥門營銷外，還將把公司主要研發力量集中在蘇州，利用蘇州辦事處良好區域優勢，提高鹽電閥門發展能力。”
在聽取張總簡明扼要介紹和結束鹽電閥門蘇州辦事處參觀后，張總驅車陪我們直赴鹽城鹽電閥門生產廠區參觀，一路上也為我們做了鹽電閥門系統介紹，他說：“鹽電閥門原來著重于外貿，幾乎閥門產品全部外銷，融洽了國際市場的游戲規則，因此對國內接觸不是太多。隨著外貿市場多元化，原來的外貿也受國際市場的影響，現在公司也在轉變經營理念，調整營銷策略，擴大內銷比例，內外銷并舉，通過兩年多努力，內銷在逐步打開銷路，被國內用戶所接受，也取得了一些業績，尤其在中國石油等領域中贏得了一定的業績。相信今后隨著鹽電閥門經營策略戰略調整，內銷比例也將水漲船高�！�
圖為鹽電的大型綜合廠區
品質為上 才是取勝市場的法寶
經過近三個小時的路程，我們來到位于鹽城尚莊--江蘇鹽電閥門有限公司總部時，受到了公司李海偉總經理接待，李總為我們做了簡要介紹，他說：“公司目前是鹽城地區最大的閥門制造工廠，目前公司下屬一個運營總部（設上海、蘇州、北京三個辦事處）、一個閥門制造工廠（江蘇鹽城尚莊鎮，占地2萬多平方米）、一個鑄造工廠（江蘇濱海、產能1200噸/月精密鑄造和砂鑄生產線），鹽電主要產品有球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和電站閥門等，也是以管線閥門為主，并開發了低溫閥門等系列產品，產品主要以出口為主，年產值約3億元左右。”
接著，李總陪我們參觀了該公司生產現場，實地了解該公司過程，走進鹽電閥門生產一間間寬敞的車間時，發現鹽電閥門的生產車間無論從管理，還是從衛生整潔上都是達標和規范的，由于他們精心管理，也確保了他們完美的品質，國際市場上公認的品質優異的閥門產品之一。讓人感受到他們管理有方，產品制造專業專注的氛圍，形成了閥門產品從鑄件鑄造、金加工、裝配、檢測、發運等一條龍生產制造體系，也確保了產品品質化、系列化、專業化，成了他們取勝國際市場的主要法寶。
當我們談起鹽電閥門為什么能這么多年在國際上贏得這么多業績？李總簡要地說，關鍵我們熟悉國際市場的游戲規則，對產品力求精益求精，盡可能做的精致，滿足用戶的需求。為了更好滿足國內外市場需求，我們對每家終端用戶都做了詳盡的解讀，根據他們的不同需求，做好閥門產品的每道工藝，道道都有嚴格的管理體系，確保產品良好品質，并
我們在參觀鹽電閥門時，發現一個顯著特點，做的是高端產品，頗受國了際市場的認可，多年來，潛心專攻，取得了成果，前幾年產就發生了一些變化，利用從事外貿產品的優勢，又開始邁向國內市場，實施內外銷并舉戰略發展目標。
我們參觀這家公司時，公司無論從生產現場管理，還是質量品質都是上了檔次，而且外銷市場全部以自主品牌為主，在國際市場上打響了一塊品牌。最近鹽電閥門在調整發展思路，重點擴大內銷市場，在閥門行業中再立新功。2016年計劃穩妥做好閥門市場，擴大國內市場份額。李總也表示加入江蘇閥協后，除了履行相應職責外，借助協會的力量參與行業工作，提高自己的發展水平。
我們后來又來到位于在濱海的鹽電閥門的鑄造分廠，這家鑄造企業占地約200畝，形成精密、砂鑄鑄造一條龍規模體系，目前鑄造業務主要滿足本公司的需求，既確保了本公司產品銷售的需求與交貨期，而且控制了產品鑄件品質，也為鹽電閥門發展奠定了良好基礎。在這方面，作為一家規模型閥門企業，鑄件是確保閥門按期交貨的主要條件，這方面鹽電閥門也是優勝的一面。
圖為鹽電閥門的廠區
專注專業 鹽電走在了行業前沿
據我們了解：鹽電閥門有限公司始于1978年，原名江蘇鹽城電站閥門廠。目前公司主要產品有球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和電站閥門。產品范圍: 尺寸1/2”~60” (DN15~DN1500)；壓力等級 150lb~2500lb（PN16~PN420）。材料包括常規的碳鋼、不銹鋼、雙相鋼、合金鋼（鈦合金、蒙乃爾、因科鎳合金等）。 產品設計溫度可滿足-196℃~640℃. 產品完全符合ASTM、ANSI、API、GB、BS、JIS和DIN標準。產品廣泛運用于石油、天然氣、化工、煉油、電站、造船、長輸送管線、儲罐、海洋平臺、空氣化工等行業。
目前鹽電閥門下屬一個銷售運營總部（上海和蘇州）、三個閥門制造工廠（江蘇鹽城）和兩個鑄造廠（江蘇濱海）。全部員工九百多人，工程師八十多人。公司擁有大批的數控加工設備、加工中心和其它大型加工設備，能滿足高精度、大尺寸的要求。試壓設備最大能滿足60”的試壓要求。另外，公司擁有一個特殊性能試驗中心，具備高溫、超低溫、高壓氣、低泄漏、抽真空等特殊試驗的能力。
目前鹽電閥門已經獲得以下相關的證書：ISO9001, ISO14001, OASHS18001, CE/PED, ATEX, API600, API6D, ABS, BV, API607/6FA 防火認證, TA-Luft/ISO15848-1低泄漏認證。
鹽電閥門在實體產業上，立足于閥門，從發展時就走專業專注，他們理念是：專業化帶動產業化，規�；瘞赢a品系列化，多元化加快企業發展步伐，使鹽電閥門在產業路上越走越遠。
圖為鹽電的鑄造廠區
內外銷并舉 加快鹽電閥門發展步伐
我們在鹽電閥門參觀時，發現他們做閥門是實實在在的，通過20多年風雨同舟，發展成目前這個一定規模的中型企業，他們走過了一條不平坦之路，雖然走進車間寬敞而整潔，廠房巨大，也凝聚了鹽電人奮斗發展的而付出的辛勤汗水。但勤勞的鹽電人在目前市場處于低潮時，并沒有放慢腳步，而是在調整中加以穩定發展，把主要精力放在產品多元化、差異化上，開辟新的銷售渠道，在做好外銷調整的同時，主攻內銷，爭取在閥門市場再做出新的業績。并在產品系列化，新品上做文章，力足在發展再有新的創造，為市場打造更多的閥門產品優良品質。
鹽城地區是江蘇閥門產業主要生產基地，年產銷能力達到40億元左右，通過走訪實地調研今年新年開始鹽城地區行業發展大體情況，盡管受大環境的影響，鹽城片的各會員企業或多或少都放緩了發展速度，增長減速，僅有幾家增長外，其余同比都是下降的，下行幅度在10-20%左右。但他們信心滿懷，都在困難中找市場，在逆勢中求產品品質的提高，求效益的提高，想方設法扭轉不利因素，調整產品結構，在困難中求得生存，由于江蘇的閥門同行都是以高品質高質量而起步，實行的也是品質與質量的理念，在克服困難后，通過調整后前行發展，繼續走在同行的前沿。
目前鹽電閥門下屬一個銷售運營總部（上海和蘇州）、三個閥門制造工廠（江蘇鹽城）和兩個鑄造廠（江蘇濱海）。全部員工九百多人，工程師八十多人。公司擁有大批的數控加工設備、加工中心和其它大型加工設備，能滿足高精度、大尺寸的要求。試壓設備最大能滿足60”的試壓要求。
圖為鹽電的球閥廠區
當我們對鹽電閥門參觀后，這家做閥門產品，這么專注專業，從發展起，就把立足點放在閥門產品品質上，趕上了行業發展高峰期，專業做外貿產品，也做出了輝煌的成果，如今他們沒有放慢發展步伐，而積極應戰，利用與國際市場合作渠道，勇于開拓內銷市場，相信他們在內銷市場上再生根開花，結出豐碩成果。
（圖文/江蘇閥協 盛根林）
圖為鹽電生產閘截止閥、球閥以及各類大口徑閥門
圖為鹽電閥門的超低溫的檢測設施