舊機床市場的換代之痛

    “工欲善其事必先利其器”，產業轉型升級，從“制造”走向“智造”，離不開設備的變化。

    溫嶺澤國鎮的舊機床交易起始于上世紀七十年代末，經過30多年的發展，澤國的機床交易市場已初具規模，成為華東地區最大的機床交易集散地。這些設備被運用于全市乃至周邊地區各個工業生產領域。從汽車到制鞋，從鉆孔到焊接，從軸承到數控刀具，在制造業的發展需求下，機床設備也發生了一次次的變革。我們也試圖從這些大大小小的機床設備中感受制造業的變化。
    作為全國機床重鎮的溫嶺澤國，已初步成為了集制造、銷售、會展、信息、培訓、物流、維修為一體的大型機床產業集中地，盡管如此，在交易市場上，原本的舊機床銷售產業依然占據著“半壁江山”。
    站在當下“機器換人”、“轉型升級”的大語境之下，我們重新審視這個發軔于上世紀七十年代末的產業，不禁發問：舊機床銷售產業是否真的風光依舊？它如今又面臨著怎樣的機遇或者尷尬？
    中小企業進入洗牌期
    舊機床受到沖擊
    第二舊機床交易市場、東南機床城、機床五金城……在溫嶺澤國鎮境內104國道段，短短幾千米的路段兩側，這里就匯聚了澤國當地較大的幾家機床市場，一字排開，頗有氣勢，林祥工貿機床市場也正是坐落于此。
    走進市場，滿目都是大大小小的舊機床，少說也有近萬臺。只是今年，這偌大的市場里鮮有顧客，顯得有些冷清。幾家店的老板閑來無事聚在一起聊天，談及如今的舊機床行情，不約而同地直搖頭，“這幾年這一行生意都難做，不止是林祥一家，也不只是澤國一地，全國都這樣�！�
    “別看現在市場里都沒什么人走動，當年生意好的時候，耳朵里都是搬運機床發出的隆隆的聲音�！痹谶@些老商戶的敘述里，眼前這個看起來冷冷清清的市場曾經也有輝煌的一段時光。
    市場里有些舊機床是從國外“漂洋過�！倍鴣�，品質好，不過價格高，運輸不便，且進關手續繁雜，因此還是以國內各大型企業生產線上換下的舊機床為主要產品，它們從倉庫到買家的手里只需要幾天的時間，“買是從全國各地進貨，賣也是賣給全國各地小企業，像這種幾萬元一臺打底的舊機床，一天就能賣上幾十臺�，F在你看看，一個月也難賣上幾臺�！�
    舊機床從曾經的炙手可熱到如今的門可羅雀，究其原因，林祥機床市場的相關負責人直言不諱道，機床的銷售情況與中小企業規模是否擴大有著密不可分的關系，“舊機床經過再制造，大部分機床部件可以翻新使用，再制造的成本只有生產同類設備投入的三成，所以價格便宜，大多數中小企業為了節約成本，購買使用的都是舊機床�！�
    他介紹，一般中小企業擴大規模大多在年初或者年底，這個時間段本來是機床銷售的旺季，然而近年來經濟形勢不景氣，就今年來看，本地中小企業許多并沒有準備擴大生產規模，更有甚者無聲無息倒閉了，“臺州小打小鬧的企業太多，這兩年，環保等要求更加嚴格，中小企業進入洗牌期，舊機床銷售自然也受到影響�！�
    商戶
    有大戶手里囤了數千臺舊機床難脫手
    “比起2011年的鼎盛時期，我們的銷售額減少了三分之二還遠不止�！笔袌隼锏纳虘袅窒筛�說。在他看來，形勢還遠不容樂觀，用他的話來說，“大部分人在吃老本�！�
    林仙根所說的現象也是目前澤國乃至全國的舊機床銷售的狀況。據他介紹，2008年到2011年，這段時間是舊機床銷售的“黃金時期”，單他一家一天就能賣上幾十臺，只是好景不長，從2011年的八九月開始，機床銷售額就開始每況愈下，而到2012年的六七月，形勢更加惡化，導致了銷售額下降50%左右，此后幾年也沒有太大的好轉。
    林仙根在這個行業里經營了二十多年，是市場里的大戶，單在這個市場里就有兩個攤位，商鋪占地3千多平方米。然而，在這種形勢下，“家大業大”的同時卻意味著負擔重，他透露，自己手里還積壓著數千臺舊機床，“一臺機床幾萬塊，一千臺就是幾千萬，太多資金積壓在倉庫里了�！�
    “如果是近些年囤的貨倒也還好，有些還是幾年前剩下的，真的都是虧本在賣�！彼�透露，從2011年到2015年，短短四年間，機床價格一路猛跌至腰斬，原來能賣10多萬的，如今最多能賣5萬，即使是這樣虧本在處理，這些舊貨也難以脫手。
    為什么虧本也難處理？“機器換人”也帶動了對高效、高精度自動化制造設備的需求。在這波浪潮中，得益的是中高端的數控機床，對于以普通機床為主的舊機床銷售來說，反倒成了壓死駱駝的“稻草”。
    目前以林祥為代表的臺州舊機床市場里，普通機床占了近八成，數控機床只占了很小的比例�！斑@些舊機床沒人買就積壓著，積壓越久就越沒人買�！绷硪晃徊辉竿嘎缎彰�的機床銷售商說。
    他介紹說，減少大批量進貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據客戶訂單少量進貨，這是目前眾多舊機床銷售企業的進貨方針。
    觀點
    舊機床銷售產業正處于最艱難的時期
    ——林祥機床市場負責人 林祥
    “外有憂，內有患，這個行業正面臨最艱難的時期�！绷窒闄C床市場負責人林祥如是說。
    作為一個從事了30多年舊機床銷售的行家，對于現在的形勢，他并不看好。他介紹，從外部環境來說，經濟下行的壓力下，許多中小企業不擴大或者縮小生產規模，影響了舊機床銷售；同時，制造業的轉型升級，也讓以低中檔為主的舊機床銷售無所適從。
    一邊是銷售市場的萎縮，另一邊則是各地同類的機床市場競爭，就澤國鎮一地來說，就有三家同質的舊機床市場，在他看來，“大伙都吃不飽”。
    目前，諸多行業都試水“互聯網+”的模式以拓寬渠道、贏得市場，那么，舊機床銷售是否也能借此獲取一線商機？對此，他坦言并不是個好法子。他認為，舊機床體積大，且產品的性能、新舊程度等并不能在網上簡單判斷，由于產品的特殊性，還是要以實體銷售為主。
    “未來怎么樣，我們自己都看不明白，這時候還是希望政府能來扶持一下�！彼�說。