浙商南安侖蒼水暖城開400家門店

    中國水暖城坐落于南安市侖蒼鎮，是國內規模最大、專業化程度最高的水暖市場，也是侖蒼最為耀眼的一個“門面”。行走在水暖城內，車來車往，熙熙攘攘，操著各地口音的商人在此會聚，一派繁華景象。放慢腳步，走在這座富有生機的市場里，不難發現，“浙”字開頭的門店并不少。
     從上世紀90年代起，浙江溫州、臺州等地商人開始陸續涌入南安，如今已經形成一定規模。據不完全統計，目前在侖蒼的浙江人有上千人，其中以溫商為主，大多從事五金配件的銷售、生產。浙江人紛紛選擇在中國水暖城開店，形成了“浙江一條街”。2005年，南安市中國水暖城浙江商會宣告成立，成為南安市域內首個異地商會。今年5月，商會將迎來第三次換屆。
　　那么，這群浙商為何選擇扎根南安？是如何一步步走向創業高地？在經濟新常態下又有著怎樣的困惑？本期“外來商幫搶灘南安”系列報道第二站走進這群浙江人，了解他們的喜樂人生。
    水暖城三成商戶是浙江人
　　說起浙江，南安人尤其是侖蒼一帶經商者不可謂不熟悉。溫州、臺州、寧波三地商人可能是侖蒼人最早接觸的一批外來淘金者。
　　如今號稱有30萬供銷大軍的南安人，在上世紀八九十年代還沒有形成如此聲勢。迫于生計，南安人開始走出家門，在全國各地批發五金產品，走街串巷銷售。當時，溫州五金配件加工已經形成了產品優勢，深受南安人青睞�！澳习踩嗽谡憬�批發銷售五金，生意紅火，那時侖蒼五金制造也開始興起，部分浙江人開始拿著溫州的產品到南安銷售�！眾W德利銅閥門門店老板沈先生，是最早一批到侖蒼掘金的浙江人，至今已有30多年歷史。按他的話，如今對南安的熟悉程度比對老家臺州都要高。
　　最早到侖蒼“吃螃蟹”的那一批浙江人，幾乎毫無例外富了起來，由此帶動更多親朋好友來到南安。2000年前后，這批先富起來的浙江人通過“傳幫帶”形式掀起了一波南安創業熱。寧波人樓建國和溫州人王仁忠便是其中的一分子。
　　2002年，王仁忠來到水暖城，開了一家溫州圣達手柄店，專門為周邊企業供應手柄。樓建國的歐雅衛浴也是主要供應五金配件，與沈先生的奧德利銅閥門相隔不過百米。據樓建國介紹，2005年以前，國內水暖行業恰逢黃金發展期，整個行業突飛猛進，南安水暖業發展一日千里，與之息息相關的配件供應商同樣跟著受益。當時溫州等地的五金企業數量多，且發展速度快。很多浙江人將浙江生產的產品批發到南安，再銷售給當地企業。以樓建國的門店為例，一年銷售額高達上千萬元。
　　“你別看如今水暖城這么繁華，有秩序，以前可不是這樣的�！鄙蛳壬�說，上世紀90年代，大批浙江人開始入駐侖蒼，在南安銷售五金產品。那時南安還沒有專門的五金專業市場，大部分銷售門店都設在侖蒼那條如今看起來略顯破舊的老街上。擁擠的老街裝不下這么多商鋪，而且隨著時間推移，南安水暖行業發展進入快車道，急需一個專業市場來消化、吸收。南安市委、市政府適時出手，于2005年投建了中國水暖城第一期，一共有店面489間。2008年，再次對水暖城進行擴建，2014年，水暖城三期也投入使用。
　　“可以說，中國水暖城最初是由浙江人炒起來的，一期店面大部分由浙江人承包�，F在整個水暖城有300多個浙江商戶，有些一戶有好幾個店面�！鄙蛳壬�說，在水暖城開店的浙江商戶采用“老家辦廠、南安銷售”的模式發家致富，南安擔當著一個品牌宣傳的重要作用。隨著江西、河南、廣東、安徽等地商人入駐，如今浙江商戶在水暖城的比重有所下降，但仍占三分之一，他們在這里經營著近400家門店。
　　沈先生此言不虛。據了解，水暖城一期、二期約有經營商戶900戶，其中本地商戶約390戶，浙江一帶商戶約290戶，其中20%左右浙江商戶在水暖城置辦物業。樓建國更是笑言：“浙江人拖家帶口來到南安，不僅攪熱了水暖城，還帶動了房價上漲�！�
浙商創辦近30家規模企業
　　“南安本地人擅長做水暖成品，溫州人精于配件的加工制造�！鄙蛳壬�說，在五金配件加工領域，溫州起步早、做工精。更有甚者表示，幾乎是溫州人手把手地教會南安人電鍍、拋光等技術含量高的生產工藝。浙江人將這種產業優勢帶到了南安，雖說以門店銷售為主，少有辦廠者，但并非沒有。
　　寧波慈溪人岑利澤與樓建國是一村之隔的老鄉，可以說是將浙江五金廠搬到侖蒼的第一人�，F如今，他身兼多職，產業分布福建、廣東等地。岑利澤也擁有最為行業人士所熟知的創業史。
　　上世紀90年代，岑利澤來到南安，從承包中宇衛浴一個加工車間起步，而后獨立購地建廠，于2002年成立南安市利達五金工業有限公司，專門為品牌企業加工五金配件。如今，利達五金成為科勒、中宇、廣東華藝等多家水暖企業的重要供應商。利達五金也從配件加工轉向角閥、水龍頭領域，2014年公司納稅額達678萬元，進入南安水暖行業納稅前十榜單。
　　同樣地，溫州人周建兵也在侖蒼辦起了自己的工廠。今年30多歲的他，來南安整整10年，經營著福建省沃達豐衛浴發展有限公司。據介紹，在溫州時他與九牧廚衛股份有限公司就有合作，主要供應水龍頭。后來，隨著合作的深入，九牧負責人勸周建兵到南安來建廠生產，降低雙方溝通、交易成本。經再三考量，周建兵離開溫州的家族企業，帶著妻子葉田田和2000萬元現金到侖蒼創業。
　　“2005年的時候，南安水暖產業已經初具規模，整個行業氛圍非常好，對配件需求量也很大�！敝芙ū�一到南安，便在侖蒼鎮美宇工業區租下廠房，生產焊接龍頭、重力鑄造龍頭、淋浴管等配件。
　　2009年，周建兵在美宇工業區買下36畝工業用地，開始建設廠房。2010年，沃達豐衛浴正式入駐新廠房，周建兵一家才算完全扎根南安。
　　不過，與周建兵不同的是，妻子葉田田初來乍到有些不適應�！皠傞_始來南安很不適應，街道破舊，吃住不方便，也沒有娛樂設施�！爆F任沃達豐財務總監的葉田田說，想吃頓美食要到泉州、廈門，極不方便。如今，整個南安面貌煥然一新。而她也從一個對茶一竅不通，轉變成一個愛茶之人。葉田田告訴記者，前兩年，她還報了一個茶藝班，專門學習茶藝。如今，她泡起茶來行云流水般優雅自然。
　　當下，沃達豐已經與九牧、輝煌、中宇、申鷺達等龍頭企業建立協作配套關系，年產值達六七千萬元。在上個月舉辦的泉州建材中國行系列推介活動南安專場暨水暖廚衛產業鏈上下游協作配套對接會上，沃達豐與輝煌水暖結成對子，為其生產淋浴管和焊接龍頭等配件。
　　“在福建待了10年，從當初的不適應到現在的熟悉、喜愛，南安見證了我們心態的變化，我們也見證了南安的成長�！比~田田說。
　　據沈先生估算，在南安由浙江人創辦的較具規模企業近30家，且大多與水暖行業相關。這些為他人作嫁衣的配套企業，逐漸闖出了大名堂。
成立南安地區首個異地商會
　　近年來，商會經濟一直被各地經商者所推崇，這群眼光獨到且頗具創業精神的浙江人也不落人后。
　　2005年5月22日，南安市中國水暖城浙江商會正式成立，會址就選在中國水暖城，這也是南安市域內首個異地商會。商會現有會員144名，其中理事以上成員34人。由浙江商會名稱可知，浙江人大多數圍繞著水暖行業發展。果不其然，通過了解，在100多個商會成員中，九成以上都是從事水暖相關行業，或生產，或銷售，或貼牌。2011年商會換屆，首任會長黃德賢連任。在黃德賢的帶領下，中國水暖城浙江商會多次被侖蒼鎮黨委、政府評為“支持經濟發展先進單位”。今年5月，商會將迎來第三次換屆。
　　“現在經濟不景氣，商會發展也比較緩慢，甚至可以說是停滯的�！秉S德賢告訴記者，他來南安已有10多年，不僅見證了南安水暖業由弱變強，逐漸趕超老家溫州的五金制造業，也見證了南安人與浙江人抱團發展、互利共贏的輝煌歷史。受經濟下行壓力影響，在采訪過程中，商會會員紛紛向記者反映，如今形勢大不如前，進退維谷。
　　“現在如果一年只銷售500萬元肯定會虧本。賣給侖蒼周邊這幾個大廠的量也減少了。企業資金周轉困難，導致上游供應商現金流緊張，一環扣一環，日子不好過�！鄙頌楦睍�長的樓建國說，2005年銷售最好的時候，一年掙幾百萬元比較輕松，如今不僅銷量下滑，而且利潤也大幅削減。在此情況下，從去年開始，與他一樣的小型供應商開始采用現金交易，寧愿出貨量少，也不愿讓款項長期拖欠。
　　沈先生也有這樣的憂慮。他認為，水暖行業每隔5年就有一次大震動，此次行業下行危機可能還會持續三四年，為今之計，除了硬撐別無他法。
　　從2010年入駐新廠房以來，沃達豐并未有突破性發展。但周建兵相對樂觀一些�！皬娜ツ觊_始，企業全部采用現金交易，回避三角債問題，緩解資金壓力�！彼�說。不僅如此，沃達豐還采取危機分散法，避免將雞蛋放在一個籃子里，企業合作伙伴的地域構成發生了較大改變。據了解，目前沃達豐合作對象已經從以南安為重，轉向以廈門、浙江兩地為主。
　　上世紀90年代，溫州五金制造聞名全國，21世紀頭十年，南安追平溫州，與浙江溫州、廣東開平并稱為中國三大水暖衛浴生產基地。在部分專家看來，當下溫州發展速度有再次超過南安的趨勢。
　　周建兵提及，目前溫州發展形勢較南安更好，溯其原因在于當地企業轉型升級較快�！皽刂萑私o人的感覺就是天生具有商業頭腦，看市場比較快、比較準�！比~田田說，老家在幾年前就開始往電商發展，如今已做得風生水起，當地企業作為電商供應商也發展得不錯。
　　據介紹，南安相對溫州來說，五金龍頭產業鏈雖然完善，但上游供應商規模較小，抗風險能力不足，而且地理環境相對較偏，人才引進一直是企業難題。
　　“在老家，電商人才非常好招，而且大家都是主動去學習。每次淘寶大學講師來講課時，各地趕來的人能擠滿教室�？稍谀习�，這種現象非常少見�！敝芙ū�說，溫州人早在幾年前就開始轉型做電商，如今已初具規模，提檔增速抵抗經濟下行壓力。
　　雖說經濟壓力讓他們頗感困擾，但不論是樓建國、周建兵，還是黃德賢，他們都沒有放棄，更勿論離開南安。在他們看來，南安不僅是他們事業的轉折點，更是他們人生中的一個重要標志。