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機床對象企業應進行線上線下整合營

來源：互聯網作者：不詳日期：2014/8/16 訪問：

    最近幾年，國內的機床工具行業迅速發展，一定程度上帶動了機床附件的需求。汽車工業的發展讓機床工具行業更為旺盛。國內中低檔數控機床附件產品的市場，基本由國內產品占領，中高檔數控機床附件產品的市場競爭也越來越激烈。
    國民經濟快速發展，裝備制造業的振興以及整個制造業技術進級和國防現代化需求加大，在固定資產投資較快增長的拉動下，我國機床附件工具市場呈現產需兩旺的態勢。
    機床企業該如何利用互聯網來增加銷售呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝表示，機床企業要利用好互聯網，只要抓住一個中心思想，并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。這個中心思想就是，時刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，再簡化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。
    把線上買家引到線下
    買家通常會去哪里找我們這些機床的賣家呢?有兩個最重要的渠道是買家經常會去到的地方，一個是搜索引擎，一個是行業平臺網。
    如果我們“恰巧”也出現在這2個地方(這點很重要)，“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因為看到我們的網站而點擊進來，又被我們的網站內容吸引(這點很重要)，又愿意主動與我們聯系，聯系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。
    這里有幾個要素要注意，這幾個要素是我們為實現“把線上買家引到線下”的布局：
    1.我們要有制作精細的企業網站
    這個網站或是***，或是營銷型網站，或是企業商城網，或是三者合一的網站;
    這個網站內容豐富、詳實、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經常維護，甚至經常優化。
    如缺少這個環節，恐怕網絡營銷就缺少了“落腳點”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。
    2.我們有意識地在搜索引擎和行業平臺網做宣傳
    在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價排名，一是做免費的優化。
    在行業平臺網上就更簡單了，只要在行業平臺網上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。
    3.當買家發起與我們聯系時，我們有人及時回復
    如果沒有人及時回復，我敢跟您保證，這個買家在10秒之內一定棄你而去，回頭的概率極低。
    把線下的買家引到線上
    這里的“買家”指的是“準客戶”。我們什么時候會在線下碰見“準客戶”呢?比如：展會上、行業會議上、一些企業的活動中，都會碰上。以前我們碰上這些“準客戶”是怎么做的?換名片是不是，然后再電話或郵件跟蹤是不是?能不能讓“準客戶”自動地、經常地關注我們呢?現在“微信公眾號”就能做到了!只要邀請“準客戶”加關注我們的“微信公眾號”，就可以時時與他們聯系了!關注“微信公眾號”之后，我們還可以通過微信讓他們登錄我們的網站，這樣就完成了“把線下買家引到線上”的過程了。
    這里也有幾個要素要注意，這也是我們有意識的布局：
    1.首先要做好“微信公眾號”
    “微信公眾號”要做好也不簡單，到目前為止，還沒看見做的特別好的，原因很簡單：新生事物，有一個探索的過程。
    2.發動銷售人員參與到微信的應用中來
    比如在名片上印上公司微信的二維碼，便于掃描。
    或在手機外殼上印上二維碼，便于掃描。
    3.有意識地引導“準客戶”通過微信登錄企業網站
    “從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個相反的過程，應用的場景不同，但目的相同，就是把“準客戶”變成“真客戶”。機床企業要做好網絡營銷，就是玩轉這兩個過程，一旦玩得駕輕就熟，產品銷量肯定上得去。
    互聯網不會增加機床的需求量，但互聯網會改變機床企業在市場上擁有的份額，至于誰增加了銷量，而誰又減少了銷量，就看各家的本領了。

關鍵詞：機床

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