“一串水龍頭,麻繩串起來掛在肩上。穿上拖鞋,走街串巷地叫賣!边@是對從事水暖閥門行業的福建南安人創業史的生動寫照。 “剛開始時,創業沒有店面!80后的南安人賴金有在山西太原閥門業頗有名氣,這兩年,他在一個專業市場的門店每年銷售額2000萬元(人民幣,下同)左右,在老鄉中數一數二。 在上世紀80年代,山西有近千南安人從事水暖閥門行業。 如今,在山西的南安人,牢牢把住山西整個水暖閥門市場九成以上的份額。賴金有開店的太原濱河貿易中心里,九成以上都是南安人,做閥門的居多。 不過,南安人對福建自家的品牌卻賣得不多。南安商人吳家慶說,現在做閥門生意的福建人,大多是從浙江、廣東人拿產品,“我們負責打市場,將市場網絡建好”。 南安商人洪錦貴這樣評價福建人在水暖市場的優勢:在國內市場,浙江、福建、廣東一直以三足鼎立之勢,壟斷著國內的水暖潔具閥門的生產基地;在水暖閥門的銷售市場上,卻一直是福建人牢牢占據著壟斷地位。 據不完全統計,南安共有30多萬水暖閥門銷售商,遍布全國和世界主要市場,并掌握了約60%的市場份額。30余萬南安人跑全國,全國水暖閥門行業卻“跑南安”。30余年間,南安拼下了一個水暖閥門產業中國“銷售王”的坊間稱謂,并引發人們對南安這個曾“不怎么生產,卻賣得最好”的“中國水暖城”的好奇。 “銷售王”也不總是一帆風順。2008年世界金融危機發生,2009年山西大力整合小煤窯,水暖閥門銷量急劇下降——一直以來,水暖閥門都是煤炭工業中需求量較大的耗材。 資金占用量極大的閥門經銷商們,面臨著金融與市場的兩大危機。此后,南安人再度突圍,在山西全面介入電廠、化工、地產、天然氣及供熱領域,更大的市場空間出現了。 “這個行業資金占用量大,市場一定要暢通!鄙轿鞲=ㄉ虝泵貢L王建團深有體會,“常常一年之間只有年尾才能算出賺錢了沒! 除了資金的需求外,對福建本土品牌的崛起,亦是在外南安人相當關切的話題。 南安商人洪本敬這樣形容做水暖閥門生意的遺憾:如果把水暖閥門產業都看作一個肌體,制造業就是供血的心臟,我們的“心臟還不夠強”。 南安近年來不斷提升“心臟”的造血能力,提出了“建設千億產業”的構想與目標。 自改革開放以來,南安人走南闖北,小物件打造了大貿易,南安“打造千億產業集群、鑄就全球產銷中心”的目標有了現實的基礎。 南安市副市長黃景陽說,近年來,南安水暖閥門產業不斷發展壯大,擁有扶茂工業園、成功工業園、水暖高新園和恒坂閥門基地等四個產業園區,初步形成了集研發、制造、物流到市場營銷、產業金融等為一體的產業鏈條。 閥門產業可謂是“小產品,大產業”的體現。據統計,“十二五”期間,中國閥門年需求總量將達到1000億元。如此龐大的市場,等待著南安這個“中國水暖城”去發掘。
版權與免責聲明: 1、凡本網注明"來源:“中國泵閥網”的所有資訊,版權均屬中國泵閥網所有,轉載必須注明來源:中國泵閥網,http://www.ex424.com。違者必追。 2、本網轉載并注明其來源的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或證實其內容的真實性,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品來源,并自負版權等法律責任。 3、如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。